Hoje, vender online não é somente ter um e-commerce bem estruturado. As redes sociais e outras plataformas estão se tornando canais de vendas, onde o cliente pode comprar sem sair do aplicativo. Essa estratégia é conhecida como Shoppable Content, ou conteúdo comprável.
Ou seja, são publicações interativas que permitem ao consumidor comprar um produto diretamente do conteúdo. Esse formato pode estar presente em:
- Postagens no Instagram e Facebook com tags de produtos
- Vídeos no TikTok e YouTube com links diretos para compra.
- Artigos e blogs com botões de “compre agora”.
- Pins no Pinterest com links para aquisição imediata.
Por que o Shoppable Content ajuda a vender mais?
Um dos grandes desafios das vendas online é reduzir a quantidade de cliques até a conversão. Quanto menos etapas entre o desejo e a compra, maior a taxa de conversão. O Shoppable Content elimina barreiras, permitindo que o cliente compre no momento exato em que se sente atraído pelo produto.
Outro ponto é aproveitar o impulso do cliente. Quantas vezes você viu algo interessante nas redes sociais, pensou em comprar, mas depois esqueceu? O Shoppable Content resolve isso, pois permite a compra imediata, sem exigir que a pessoa interessada saia da plataforma para procurar o produto.
Uma loja de roupas, por exemplo, pode postar uma foto de um look completo e cada peça estar tagueada com preço e link de compra. Ou uma loja de maquiagem pode direcionar o link em cada produto. Em poucos cliques, o consumidor fecha a compra sem sair do Instagram.
E por último, postagens com opção de compra tendem a ter mais interação, pois facilitam a tomada de decisão. Além disso, quando um influenciador ou marca recomenda um produto já com a opção de compra, gera mais confiança e estimula a conversão.
Como implementar Shoppable Content na sua marca?
Em primeiro lugar, você precisa ativar os recursos de compra nas redes sociais como Instagram Shopping, TikTok Shop e Facebook Marketplace. Depois é preciso cuidar do seu conteúdo. Produza um conteúdo visual atrativo, destacando os produtos.
Teste diferentes formatos, como vídeos curtos, stories interativos e artigos com links diretos e vá analisando o que performa melhor. Se puder, faça parcerias para aumentar o alcance e credibilidade.
E não se esqueça da experiência do usuário. Otimize o processo de compra para ele, garantindo que os links levem a uma página de compra rápida e eficiente.
